Gekwalificeerde kopers met lage contante reserves profiteren van verkoperskredieten.
Huiseigenaren die hun huizen willen verkopen, verleiden soms kopers met verkoperskredieten, verkoper-verkoper of verkoper genoemd concessies. Deze kredieten zijn een leningoptie waarmee kopers hun sluitingskosten kunnen financieren en daardoor hun huizen kunnen kopen met minder geld. Omdat de aftiteling implicaties heeft voor de koper en de verkoper, kun je beter begrijpen hoe ze werken voordat je een contract hebt afgesloten waarin ze zijn opgenomen.
Hoe het werkt
Of de verkoper het huis verkoopt met een aanbod om te crediteren een deel van de sluitingskosten van de koper of de koper verzoekt de verkoper te helpen bij haar aanbod om te kopen, het proces voor het toepassen van het krediet is over het algemeen hetzelfde. Het bedrag van het krediet wordt genoteerd in het verkoopcontract als een dollarbedrag of als een percentage van de aanbiedingsprijs - meestal 6 procent of minder. Het wordt vervolgens toegevoegd aan de aanbiedingsprijs.
Effect op uitverkoopprijs
Omdat de koper de concessie toevoegt aan de aanbiedingsprijs, verhoogt hij het bedrag dat hij voor het huis betaalt. Een koper die $ 3.000 aan concessies nodig heeft voor een huis van $ 100.000 vraagt bijvoorbeeld 3 procent verkoperassistentie en biedt $ 103.000 voor thuis. Hoewel de koper $ 103.000 voor het huis betaalt, betaalt de verkoper slechts $ 100.000 - de resterende $ 3.000 is leengeld dat de koper van toepassing is op zijn afsluitingskosten. Verkopers hebben vaak het gevoel dat ze de koper het bedrag van de hulp 'geven'. Het ondersteuningsbedrag is echter ingebouwd in de aanbiedingsprijs - de koper biedt de verkoper $ 100.000 maar vraagt de kredietgever om een lening te initiëren op basis van een aankoopprijs van $ 103.000.
Credits en het hypotheekproces
Hypotheekverstrekkers maken soms de lening afhankelijk van de koper die de verkoper assisteert. Dit is gebruikelijk wanneer een koper beperkte liquide middelen heeft en de kredietgever zekerheid wil dat de koper voldoende liquide middelen heeft om de verkoop te sluiten en voldoende kasreserve om de lening een veilige belegging voor de kredietgever te maken. Geldschieters beperken echter ook de hoeveelheid verkopersassistenten die kopers kunnen accepteren omdat de geldschieters eisen dat kopers de huizen die ze kopen kunnen betalen. FHA-leningen, bijvoorbeeld, die worden gegarandeerd door de Federal Housing Administration, maximaliseren het bedrag van verkoper-assistentie op 6 procent.
Assistentie door de verkoper en beoordelingen
Lenders eisen dat de huizen die zij financieren, ten minste de aankoopprijs beoordelen. Dat huis van $ 100.000, bijvoorbeeld, moet voor minstens $ 103.000 taxeren om in aanmerking te komen voor de lening. Een lage beoordeling is problematisch, maar het hoeft de verkoop niet te ontsporen. Vaak kunnen de agenten van de koper en de verkoper experimenteren met verschillende verkoopprijzen en bedragen helpen een combinatie te vinden die resulteert in een acceptabele netto-opbrengst voor de verkoper en een verkoopprijs die aanvaardbaar is voor de koper en haar geldschieter.
