Bewijs wat je bereikt hebt om het tweede interview te maken.
Een sollicitatiegesprek is eigenlijk gewoon een andere verkooppresentatie. Alleen deze keer ben jij het die je verkoopt - je vaardigheden, je drive en je fitheid voor de positie. Tijdens een tweede interview kun je niet verwachten dat je dezelfde vragen krijgt en de vriendelijke ontvangst die je de eerste keer kreeg. Maak je huiswerk zodra je de oproep krijgt voor het tweede interview. Volgens sales recruiter Aaron Wallis gaat het tweede interview met cijfers vervallen. In het eerste interview peilen interviewers naar uw persoonlijkheid om te zien of u goed bij het bedrijf past. Het is in het tweede interview dat je jezelf moet bewijzen.
Beoordeel uw zwakheden. Eerlijk beoordelen uw nadelen als een kandidaat-de interviewer gaat bij het vergelijken van u met andere kandidaten. Wees proactief en breng die zwakke punten naar voren en vertel de recruiter wat je doet om te verbeteren. Als je computervaardigheden bijvoorbeeld niet helemaal kloppen, noem dan de nachtklassen die je volgt op het community college of de online cursussen die je zojuist hebt gevolgd via een branchevereniging.
Tegenwerpingen met positieve comebacks. Stel vragen om de werkelijke zorg van de recruiter te achterhalen, zodat u deze kunt omdraaien. Als de recruiter bijvoorbeeld zegt dat ze bang is dat u overgekwalificeerd bent voor de verkoopjob, moet u weten wat de echte zorgen van de interviewer zijn. Het kan uw leeftijd zijn, uw salarisbehoeften of uw managementervaring die haar een pauze geeft. Ga in tegen het bezwaar door te zeggen dat je leeftijd een voordeel is vanwege je volwassenheid, je maakt je geen zorgen over het salaris omdat je weet dat je het kunt goedmaken in commissies of dat je absoluut geen zin meer hebt om het te beheren.
Geef aanvullende concrete voorbeelden van uw verkoopvaardigheden en ervaring: laat uw vaardigheden zien met hard bewijsmateriaal. Stel een portfolio samen en voeg kopieën toe van uw verenigingslidmaatschappen, verwijzingsbrieven en grafieken van uw verkoopvolume. Breng spreadsheets bij die uw verkoopcijfers van het afgelopen jaar weergeven. Maak een grafiek die de omzetgroei weergeeft bij uw vorige bedrijf. Geef interviewers een gedeeltelijke lijst van het aantal contacten dat u met de baan wilt meenemen.
Richt secundaire referentiebronnen in om uw claims te ondersteunen. Wijs op de extra referenties die u in uw portfolio opneemt en dat deze managers, verkopers en CEO's kunnen getuigen van uw uitstekende communicatieve vaardigheden of uw financiële kennis. Breng voormalige klantbrieven van dankbaarheid mee. Ontvang een aanbevelingsbrief van je meest recente professoren of van de voorzitter van een comité van de brancheorganisatie waar je je talenten hebt bewezen.
Items die je nodig hebt
- Portefeuille
- Lijst met referenties
- Fact sheets met verkoopcijfers
- Grafiek van omzetgroei
Tips
- Wees brutaal en zeg iets als "dus wanneer kan ik beginnen?" Of probeer eerst een soft close door te vragen hoe de interviewer dacht dat de vergadering was gegaan. Vraag dan wanneer u uw oude werkgever in kennis kunt stellen.
- Probeer een bevestigend antwoord en zeg: "Dit ging goed. Ik zou graag aan de slag gaan en binnen drie weken beginnen. "
waarschuwing
- Kleed comfortabel en eet een gezond ontbijt voordat je naar het interview gaat, want je kunt niet verwachten dat je daar snel uitkomt bij een tweede interview - en je moet tijdens het hele proces geconcentreerd en energiek blijven. Volgens het Local Government Institute kunnen tweede interviews een uur of zelfs een hele dag duren en kunnen ze zelfs lunch en diner, een reeks tests, meerdere vergaderingen en een rondleiding door de faciliteit omvatten.
