Professionaliteit gaat een lange weg bij het werken met klanten.
Zoals bij elk beroep, omvatten de sleutels tot succes bij de verkoop van onroerende goederen en ongevallenverzekering hard werk, toewijding en de mogelijkheid om afwijzing te accepteren. Terwijl de verkoop van onroerende goederen en ongevallenverzekering voornamelijk een door mannen aangedreven personeel is, biedt de industrie vrouwen hetzelfde succespotentieel. Als u begrijpt hoe u zichzelf en de producten van uw bedrijf effectief kunt vermarkten, kunt u doorgaan met uw carrière.
Bestudeer de producten die uw bedrijf aanbiedt en ken de informatie voordat u een afspraak bijwoont. Als agent voor ongevallen en ongevallen biedt het bedrijf de dekking en het beleid en biedt u uw kennis aan. Over het algemeen bieden verzekeringsmaatschappijen training voor agenten online of in een klaslokaal.
Praat met uw klanten en luister naar hun behoeften. Een idee hebben van wat uw klant nodig heeft, helpt u bij de voorbereiding. Zoek bijvoorbeeld uit of ze hun huis of huur hebben vóór de afspraak en een lijst met beschikbare producten en kortingen hebben om aan hun verzekeringsbehoeften te voldoen. Kruis de producten ook cross-sell aan. Als een klant haar automatische polis bij jou heeft, bied je aan hem een offerte van een huiseigenaar te geven en haar de beschikbare kortingen te tonen.
Adverteer en gebruik hulpmiddelen, zoals de radio, lokale kranten en internet om jezelf te vermarkten. Help mee om uw klantenkring op te bouwen door te adverteren op lokale evenementen, zoals sportevenementen en schoolfuncties. Bezoek ook lokale bedrijven en bouw relaties op.
Oefen naamsbekendheid. Klanten zijn meer geneigd om een verzekering aan te schaffen hoewel zij een agent erkennen die zij erkennen. Druk bijvoorbeeld visitekaartjes af met uw foto erop en plaats uw foto en naam op een billboard.
Vraag om verwijzingen. Uw huidige klanten zijn een geweldige plek om te beginnen. Vraag ook andere professionals, zoals makelaars in onroerend goed en hypotheekmakelaars, om klanten door te verwijzen.
Zorg voor een professionele uitstraling. Je hoeft niet elke dag de hele dag een jurk te dragen. Onthoud echter dat wanneer u als verzekeringsagent werkt, elke persoon die u ontmoet, zelfs als deze zich in het lokale honkbalveld bevindt, een potentiële klant is.
Vervolg je opleiding - kennis is tenslotte macht. Elke staat heeft eigendoms- en ongevallenagenten nodig om een vereist aantal uren van permanente educatie te voltooien. Alabama vereist bijvoorbeeld 24-uren per jaar voor producenten en 12-uren voor agenten. Kies een onderwerp waar je misschien meer training nodig hebt en gebruik maakt van internet of klassikale training beschikbaar.
Items die je nodig hebt
- Internettoegang
- visitekaartjes
- Zakelijke kleding
Tip
- Leer afwijzing accepteren als onderdeel van het werk en ga verder. Alle verkoopprofessionals krijgen nee te horen. Voor iedereen ja, je kunt verschillende nee's verwachten.
waarschuwing
- Zoek hulp bij een producent als u niet over de kennis beschikt die nodig is om aan de behoeften van uw klant te voldoen.
