Bekijk bij een gebruikte auto de prijs van de raamstok als de droomuitverkoop van de dealer.
Autodealers gebruiken de prijsinformatie van Kelley Blue Book om gebruikte autoprijzen en -waarden in te stellen. In de wereld van de verkoop van gebruikte auto's zijn er geen vooraf ingestelde waarden, dus een dealer is vrij om elke gewenste stickerprijs voor een gebruikte auto te gebruiken. De verschillende prijzen in het Blue Book kunnen door een dealer worden gebruikt als een onderhandelingstool om ervoor te zorgen dat u meer betaalt voor een auto, of het kan door u worden gebruikt om een lagere prijs te krijgen.
Dealer Bluebook-prijzen
Van de jaren 1950 tot de vroege jaren 1990 leverde Kelley Blue Book informatie over gebruikte auto's alleen aan dealers. Met de gegevens konden ze de huidige marktwaarde schatten van gebruikte auto's die gekocht en verkocht moesten worden. In 1993 begon het bedrijf Blue Book-prijsinformatie aan het publiek te verstrekken. De Blue Book-prijsinformatie die dealers kopen, biedt echter prijzen die verschillen van wat u als consument op de Kelley Blue Book-website vindt. De prijsinformatie voor de dealer richt zich op groothandelsprijzen met meer details over opties en kilometervoorwaarden.
Voorgestelde verkoopwaarde
Zowel de dealerversie als de online consumentenversie van het Blue Book bieden de zogeheten "aanbevolen verkoopwaarde" voor een specifieke gebruikte auto. Dit is de waarde die de dealer zal gebruiken als de prijs van de raamsticker gebaseerd is op de prijs van Kelley Blue Book. De dealer kan bijvoorbeeld software van Kelley gebruiken om raamstickers af te drukken met de voorgestelde verkoopprijs. Deze prijs ligt ruim boven de wholesale- of inruilwaarde van de auto en de KBB-website merkt op dat de voorgestelde verkoopprijs bedoeld is als onderhandelingsbasis.
Dealerkosten schatten
De dealer berekent de prijs wil betalen voor een gebruikte auto met behulp van de groothandelswaarden van de dealerversie van het Blue Book. Uit de online Blue Book-gegevens zal de geschatte inruilwaarde vrij dicht in de buurt komen van wat de dealer had moeten betalen voor een auto die op het perceel en te koop staat. De werkelijke kosten van de dealer voor de auto kunnen hoger of lager zijn, afhankelijk van waar de auto is gekocht en hoeveel geld de dealer heeft uitgegeven om de auto op een acceptabele verkoopconditie te brengen.
Negotiating Tactics
Dealers gebruiken de raamsticker prijs - die al dan niet de door Blue Book voorgestelde verkoopprijs is - als een hulpmiddel om kopers te krijgen om de onderhandelingen met de hoogst mogelijke waarde te starten. In de meeste gevallen, als de dealer de auto tegen de stickerprijs verkoopt, zal de winst veel hoger zijn dan normaal. U moet, als slimme autokoper, de inruilwaarde van de auto opzoeken en onderhandelen om een aankoopprijs zo dicht mogelijk bij uw onderzochte nummer te krijgen. Het helpt om de prijs in het venster te negeren en te werken met getallen die dichter bij de groothandelswaarde liggen.
