Winkel rond bij verschillende dealers om de beste deal te krijgen.
Autoprijzen bieden veel ruimte voor verwarring bij de consument. Als de gedachte aan het onderhandelen over de prijs van een nieuwe auto u bezorgt met zweethanden en angst, haal dan een paar keer diep adem en maak een plan. Een beetje onderzoek en solide onderhandelingsstrategieën verhogen de kansen om in de door u gewenste rit te komen zonder op andere gebieden van uw budget in te leveren.
Onderzoek voordat je vertrekt
De dealer zal vaak afscheid nemen van een voertuig voor minder dan de stickerprijs van de auto, afhankelijk van vraag en aanbod. Uw aanbieding moet vallen tussen de stickerprijs en de factuurprijs, wat de dealer betaalt voor de auto. Veel websites, zoals Edmunds.com, bieden prijshandleidingen die u een idee geven van de factuurprijs voor een voertuig en een redelijk aanbod op basis van verschillende factoren. Als je je aanbod aan de onderkant van de redelijke schaal start, heb je voldoende bewegingsvrijheid.
Winkelen
Het bezoeken van verschillende dealers in het gebied geeft u een beter gevoel van voertuigbeschikbaarheid en prijsstelling. Edmunds.com adviseert om offertes te krijgen van drie verschillende dealers. Het dealerbedrijf met de laagste offerte geeft u een hefboomwerking met de andere dealers. Vraag de andere twee dealers om de laagste offerte voor de verkoop te verslaan. Als de tweede dealer de prijs verslaat, vraag dan aan de derde dealer om die prijs te verslaan. Ze zullen misschien niet naar beneden gaan, maar in ieder geval kun je de laagste prijs vinden tijdens de onderhandelingen.
Onderhandelen via de telefoon
Het autohandelbedrijf is de thuismarkt van de verkoper. Hij heeft de overhand aan zijn bureau in zijn dealer. Dit maakt u kwetsbaarder en maakt het voor de verkoper gemakkelijker om bovenaan te komen in de deal. Veel autodealers hebben een verkoopafdeling voor internet of telefoons waarmee u vanuit huis kunt onderhandelen. Nadat u hebt rondgekeken bij verschillende dealers, belt u om te zien welke u telefonisch zult gebruiken.
Vink aan voor je ondertekent
U bent akkoord gegaan met de voorwaarden en u bent klaar om het contract te ondertekenen. Lees voordat u de pen op papier legt alle details van het contract om te controleren of het juist is. Kijk naar alle toeslagen en nummers om er zeker van te zijn dat u de voorwaarden krijgt waarmee u akkoord bent gegaan. De wiskunde zou correct moeten zijn, maar menselijke fouten zijn altijd een mogelijkheid. Als iets niet goed uitziet of als u extra kosten opmerkt die niet zijn besproken, kunt u hiernaar vragen voordat u het papierwerk ondertekent.
