Door de juiste vragen te stellen, kunt u de juiste makelaar vinden om uw huis te verkopen.
Wanneer u uw huis verkoopt, wilt u zoveel mogelijk winst maken. Om dat te doen, zou u de hulp moeten krijgen van een kwaliteitsagent. Maar als het gaat om de verkoop van onroerend goed, doen sommige agenten veel beloftes en slagen ze er niet in om resultaten te leveren. Het kennen van de juiste vragen om te vragen zal je helpen die agenten uit te roeien en iemand te vinden die de verkoop zal doen die je wenst.
Hoeveel huizen heb je in de afgelopen zes maanden verkocht?
U wilt een makelaar in onroerend goed die de huidige markt kent en zijn strategieën aanpast om in de markt te passen. Als een makelaar in onroerend goed de laatste zes maanden geen huis heeft verkocht, kent hij de markt niet goed of is hij niet effectief in het navigeren. Naast een agent die de afgelopen zes maanden geen huizen heeft verkocht, heeft iemand die in de afgelopen zes maanden geen vermeldingen heeft gehad, misschien niet de ervaring of reputatie die u nodig hebt.
Wat is de gemiddelde tijdsduur dat uw aanbiedingen op de markt zijn?
De gemiddelde tijd dat een huis op de markt is, verschilt per gebied. Ongeacht de gemiddelden van uw regio, wilt u uw huis snel verkopen. Vergelijk het antwoord van een makelaar in onroerend goed op deze vraag met het lokale gemiddelde. Als haar aanbiedingen significant langer op het markt zijn dan het gemiddelde, is ze misschien niet de beste keuze. Zoek naar een agent wiens gemiddelde tijd op de markt lager is dan die van het gebied.
Wat is uw gemiddelde prijs / prijs verhouding tot de verkoopprijs?
Een goede makelaar weet wat een huis zal verkopen en berekent het dienovereenkomstig. Als u een agent vindt die regelmatig huizen ver beneden zijn catalogusprijs verkoopt, weet de agent de markt niet goed of trekt hij niet de juiste kopers naar de woning. Hoewel er ruimte is voor onderhandelingen over elke catalogusprijs, kiest u een agent wiens vermeldingen regelmatig worden verkocht in de buurt van de catalogusprijs.
Hoe bepaalt u de catalogusprijs?
Om een catalogusprijs te bepalen, kijkt een competente agent naar de prijzen van vergelijkbare huizen die zijn verkocht samen met de huizen die te koop zijn in de buurt en maakt een analyse van de huidige markt. Een agent die simpelweg een paar details over uw huis in een computerprogramma steekt of een paar vergelijkbare huizen tijdens een zoekopdracht op internet ophaalt, kan uw huis niet effectief prijzen. Dit kan ertoe leiden dat uw huis op de markt komt of dat uw netto-opbrengst wordt verlaagd.
Welke soorten advertenties gebruikt u?
Wanneer u uw huis verkoopt, hebt u een agent nodig die profiteert van meerdere bronnen en strategieën voor het adverteren van uw huis. Een agent die alleen op een paar lijstservices en een krantenadvertentie vertrouwt, zal de klus waarschijnlijk niet goed afhandelen. Zoek naar een agent die verschillende internet-, print- en branchebronnen gebruikt om uw huis te adverteren voor de juiste groep potentiële kopers.
Wat gaat u doen om mijn thuis eruit te laten springen?
In een verzadigde markt zijn huizen zoals die van jou waarschijnlijk dertien in een dozijn. Het is de taak van een agent om uw huis te laten opvallen door het concurrerend te prijzen, door incentives aan te bieden en reclamemateriaal te maken dat de goede eigenschappen van uw huis laat zien. Laat je niet afschrikken door een agent die voorstelt kleine veranderingen in je huis aan te brengen, zoals vervuiling, schilderen of landschapsarchitectuur om het er goed uit te laten zien en te onderscheiden van de rest.
Wat laadt u op?
Kies niet automatisch de agent met de laagste tarieven. Kwaliteitsagenten mogen een groter percentage van de verkoopprijs van het huis in rekening brengen, maar zijn vaak de moeite waard. Een agent met een lagere prijs hoeft niet zoveel tijd te besteden aan het verkopen van uw huis of kan meer verkopers tegelijkertijd aannemen, waardoor er minder tijd over is om aan u te besteden. Het is in uw beste belang om een agent te hebben die de tijd en het geld besteedt die nodig zijn om uw huis verkocht te krijgen.
