De factuur die hij je toont, is niet de prijs die zijn baas heeft betaald.
Als u geen ervaren onderhandelaar of een insider in de branche bent, kan het kopen van een auto ingewikkeld en stressvol zijn. Een van de grootste uitdagingen is dat het moeilijk kan zijn om erachter te komen wat een eerlijke prijs is voor de auto. Het is vooral moeilijk omdat de bodemprijs die de dealer voor de auto op de factuur "betaalde" meestal niet de werkelijke prijs is die hij heeft betaald.
Dealer facturen
Dealers hebben eigenlijk twee verschillende facturen. De fabrieksfactuur, die dealers meestal laten zien, is de officiële kosten voor het voertuig voordat er speciale prikkels zijn. Een auto met een door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs van $ 20,000 heeft mogelijk een fabrieksfactuurprijs van $ 17,650, maar de dealer heeft waarschijnlijk geen $ 17,650 betaald voor de auto. De prijs die de dealer heeft betaald staat op de dealerfactuur die u normaal niet ziet. Het houdt rekening met alle andere kortingen die de dealer krijgt.
hindernis
De meeste autofabrikanten geven hun dealers een verborgen korting, terughoudendheid genoemd. Als een $ 20,000-auto bijvoorbeeld een 3-procent holdback heeft, betekent dit dat de fabrikant de dealer een extra $ 600-korting geeft. Hoewel dealers meestal niet over hun tegenslagen onderhandelen, houden ze wel rekening met het verlagen van de totale kosten van de dealer. Dit betekent dat als een verkoper u vertelt dat zijn dealer geld verliest aan een auto die hij voor factuur verkoopt voor $ 1, er een goede kans is dat hij u niet volledig openbaar maakt, omdat de terughoudendheid hen een extra kussen van winst geeft.
Incentives
Dealers en klanten krijgen soms ook speciale kortingen of kortingen die incentives worden genoemd. Sommige incentives worden dealer cash genoemd omdat ze rechtstreeks aan de dealer worden betaald en ze kunnen de prijs van een auto nog verder verlagen dan de fabrieksfactuurprijs. Als u niet op de hoogte bent van beschikbare prikkels, kunt u de dealer honderden of duizenden dollars extra laten verdienen.
Een eerlijke deal krijgen
Het zien van de factuur is onderdeel van het krijgen van een eerlijke deal voor een auto, maar is niet het hele proces. Als u alles begrijpt wat in de kosten van een dealer gaat, kunt u een prijs vinden die de dealer enige winst oplevert om de deuren open te houden en u tegelijkertijd zoveel mogelijk te besparen. Winkelen tussen dealers kan u ook helpen elke dealer zijn uiterste best te doen om uw bedrijf te verdienen - en een eerlijke winst.
