Cash is koning als je weet hoe je het moet gebruiken.
Cash-aankopen zijn vaak meer wenselijk voor retailers en verkopers dan welke andere vorm van betaling dan ook. Contant geld is onmiddellijk, draagt weinig risico en vereist geen derde partij om de transactie te verifiëren. Om het wachtende spel en alle variabelen die het met zich meebrengt te voorkomen, zijn veel mensen bereid om tegen een prijs met je te werken als je contant geld in de hand hebt.
Tactiek
Neem de tijd om contant te onderhandelen. Contant geld kan een krachtig voordeel zijn in het onderhandelingsproces en moet het beste worden gemaakt door een slimme koper. Vaak wordt een onderhandeling gewonnen door simpelweg op de andere partij te wachten in een uitputtingsoorlog. Toon het geld aan de verkoper om aan te tonen dat je het echt hebt en klaar bent om te kopen. Praten over een contante deal is één ding, maar wanneer de verkoper het geld voor zich ziet, is de impuls om te accepteren en de deal af te ronden een krachtige. Voel de situatie en lees je tegenpartij. Sommige verkopers staan meer open voor het omgaan dan anderen. Als je een muur lijkt te hebben geraakt, is het soms het beste om verder te gaan en een andere verkoper te vinden.
Een huis kopen
Onroerend goed waarden variëren sterk afhankelijk van de locatie en het huis dat u overweegt. Onderzoek de lokale markt en de hoeveelheid vergelijkbare woningen voordat u aanbiedingen aan de verkoper doet. Onderzoek het huis zelf om iets over zijn geschiedenis te weten te komen. Belangrijke factoren die meewegen in de prijs zijn onder meer het aantal eigenaren, de bouwdatum en de duur van de verkoop. Ontdek waarom de eigenaar vertrekt en hoe graag hij of zij wil verkopen. Deze factoren kunnen allemaal worden gebruikt als hefboom om de prijs omlaag te brengen en moeten worden vermeld wanneer u eindelijk aan de prijs begint. Doe een aanbod dat laag genoeg is om in aanmerking te komen, maar niet zo laag dat het beledigend is voor de verkoper. Vermeld dat u contant betaalt en dat u niet wacht op het hypotheekproces of de afsluiting. De snelheid en het gemak van een contante transactie maakt uw aanbieding aantrekkelijker dan vergelijkbare aanbiedingen van kopers met hypotheken. Wacht tot de verkoper een tegenaanbieding doet en geniet vervolgens van het heen en weer proces totdat een nummer dat geschikt is voor beide partijen wordt bereikt.
Verhuur
Zelfs huur staat open voor onderhandelingen als u contant betaalt. Benader uw huisbaas en vermeld uw bereidheid om elke maand een paar dagen te vroeg in contanten te betalen in ruil voor een 5 procent pauze van de huur. Als uw verhuurder gretig is om de betaling van tevoren te garanderen en het lange wachten op de controle om te wissen, kan hij of zij klaar zijn om te handelen. Als u nog meer contant geld bij de hand hebt, kunt u een forfaitaire betaling voor de volgende 6-maanden voorstellen als de verhuurder bereid is de huur een beetje te verlagen.
Goederen op de markt
Voordat u naar de markt gaat, telt u uw geld en neemt u alleen zoveel als u bereid bent te besteden aan de items die u nodig heeft. Dit voorkomt dat u te veel betaalt en maakt uw onderhandelingen gemakkelijker omdat er een harde limiet is voor wat u te bieden heeft. Houd je op de markt aan de items die je echt nodig hebt of wilt en laat je niet afleiden door glimmende kerstballen. Vraag de prijs van een artikel en laat de verkoper eerst de prijs noemen. Spreek nooit eerst in het proces van onderhandelen of je hebt misschien al verloren door te hoog te gaan. Doe een aanbieding die gaat over 10 tot 20 procent van de opgegeven prijs. Kijk hoe ontvankelijk de verkoper is voor uw aanbod en ga van daaruit. Sta de verkoper toe om de ante op te heffen dan tegen met een lagere bieding. Een succesvolle onderhandeling kan een tijdje duren, maar zolang de verkoper tijd met je doorbrengt, is de kans groot dat er een deal wordt bereikt.
